对商业规划书的第一个关键要素：目标市场，创业者对于未来市场的定位清晰与否是投资人关心的首要难题，如果一开始选择的市场是错误的，无异于南辕北辙，最终也会被市场所背弃。
因此，在目标市场定位时，你要特别明确的是你要进入何者细分市场，在该市场你的用户具有何种特征，也就是营销常谈的用户画像，在现实中他们的需求是何，而你的产品、技术或者服务何故可以有效满足用户的需求。
因此，创业者必须基于自身产品和服务的清晰认识做好创业前的市场调研，对目标市场和目标客户群的调研分析，最好用数据来进行理性分析和佐证。
充分向投资人展示眼下你所要进入市场现在、未来的市场规模和提高预期，让投资人了解该市场在规模和空间上具有相当诱惑的容量潜力，如果你进入的目标市场规模不够大，即便通过提高最终获得了垄断地位，对投资人也缺乏足够吸引力。
同样，如果目标市场规模在当前很大，但未来增长潜力有限，而且市场鼎革局面已成，至少市场的前几名的地位很难撼动时，那么如果创业者不具有超强颠覆行业和市场的技术或者能力，是很难独得投资人的认可的。
其中一个团队在面向投资人时总是大谈特谈打算通过几年时刻提高成为行业内商用无人机品牌的后起之秀，然而这个团队却严重缺乏相关的制造资源，更没有销售渠道的构建，对于民族的相关政策管治也不甚了解，加之在国内无人机市场本身就处于群雄逐鹿的局面，如果现在贸然进入，提高难度和风险可想而知。
而另外一个团队则明确指出，商用无人机领域的用户在不断增长，他们想要实现的是拿到民族授权的无人机培训认证资质，进而不断塑造成为行业内最专业的商用无人机使用培训商，同时也成为民族第一批商用无人机的考核机构。
很明显，后者的定位不但让投资人眼前一亮而且清晰具体，这个市场的增长前景也是可以预期的，如果现在及时切入并占据一席之地，那么在未来盈利潜力无疑很有前途。
在撰写商业规划书时，一定要让投资人明确这个项目在未来是可以带来明确的市场回报，而现在的投入完全值得而且是需要马上行动的，在你的商业规划书中，确立一个与你自身运营能力、客户需求、满足能力等相匹配的目标市场，是给予投资人信心的重要支撑，这将极大缓解投资人在把你扶上马、送一程之后是否真的可以套现离场的风险规避心理。
可以说，一个准确清晰的目标市场定位是写好一份商业规划书的前提，好的开头才能为你的商业规划书的整体可信度和可执行性打好基础。
